EL “PITCH”

He decidido hacer una pausa en nuestra exploración de los arquetipos y el viaje del héroe para hablar de algo que a todos los escritores nos interesa: ¿cómo vender la historia?

En ningún medio o área de trabajo, es más cierto el refrán que dice “el tiempo es oro” que en los medios de comunicación social.

Durante el “Súper Bowl”, el evento deportivo más importante en Estados Unidos, treinta segundos de un anuncio en televisión pueden llegar a costar hasta más de dos millones de dólares. La última película del hombre araña costo doscientos cincuenta y ocho millones de dólares.

Por lo que cuando cualquier ejecutivo o productor de cualquier televisora, casa de producción, estudio cinematográfico o simplemente un inversionista, te da la oportunidad de presentar tu idea, cada segundo cuenta. De acuerdo con Michael Hauge en su libro “Selling your story in 60 seconds”, tendrás más o menos eso: 60 segundos para convencerlos de que tu historia vale la pena. En concreto, para persuadirlos que en tus manos su tiempo es oro.

Y, hablando de convertir el tiempo en oro, la última película del hombre araña fue la que acumuló más ganancias a nivel mundial durante el 2007, logrando recaudar ocho cientos millones ocho cientos setenta y un mil seis cientos veinte y seis dólares. Milagro que empezó con el “pitch”. Este es el nombre con el que se conocen esos 60 segundos en el mundo de las comunicaciones sociales.

Pitch traducido es “lanzar a un punto específico o echar” y este es el objetivo de nuestros 60 segundos: echar en el suelo fértil del ejecutivo o el inversionista la semillita de nuestra historia para que germine en él o ella el hambre de saber “qué sigue”.

Hauge nos dice que el secreto es: conferir en esos 60 segundos los elementos más fuertes de nuestra historia de una manera clara, precisa y apasionada para lograr implicar emocionalmente al comprador. La pregunta del millón es: ¿Cuáles son esos elementos? Hauge define 10 preguntas que debemos contestar para encontrarlos:

1. ¿Quién es el héroe de nuestra historia? (nombre y profesión)

2. ¿Qué hace que la audiencia se identifique mental y afectivamente con el héroe?

a. Métodos para establecer conexión sicológica de la audiencia con el héroe:

- Crear simpatía por el héroe (pobrecito, es tan bueno, etc.)

- Pon al héroe en peligro

- Haz al héroe ‘buena gente’

- Haz al héroe ‘chistoso’

- Haz al héroe ‘poderoso’

**La audiencia debe identificarse con el héroe tan pronto lo conoce.

3. ¿Cuál es el ambiente de la historia?

a. ¿Dónde está el héroe cuando lo conoce la audiencia?

4. ¿Qué oportunidad se le presenta al protagonista para convertirse en héroe?

5. ¿Cuál es la motivación EXTERNA del héroe?

a. El deseo mueve la historia. La mayoría de veces este deseo es visible. En las películas casi siempre el héroe persigue uno de estos cuatro propósitos:

- Quiere ganar una competencia o el amor de alguien.

- Quiere detener algo malo.

- Quiere escapar

- Busca rescatar algo o a alguien

6. ¿Cuál es el conflicto de la historia?

7. ¿Cuál es el ARCO del personaje del héroe?

a. Esto se refiere a como debe el héroe crecer como persona. Este arco debe ser universal, algo que todos debemos hacer como persona para crecer, para ser más sabios.

8. ¿Qué tema más profundo explora la historia?

a. No confundas el ARCO del personaje con el MENSAJE de la historia.

9. ANTECEDENTES de la historia.

a. ¿Qué otra historia o qué otras historias con el mismo tema han tenido éxito?

Los ejecutivos o inversionistas no buscan originalidad, buscan simplemente el ORO.

10. ¿Cuánta pasión sientes TÚ por la historia?

a. El enfoque y el tono de tu voz deben conferir ENTUSIASMO por la historia. Tienes que CREER en lo que vendes.

Con estos elementos, prepara tu presentación y no olvides #10, #10 y #10.